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天然有機澳洲品牌來了!MOINA要用新零售方式破CS渠道“寒冬論”
來源:美妝頭條    作者:陳山花2019-12-18 12:33
摘要:12月16日,環亞集團布局的一進口品牌,MOINA于上海召開品牌發布會,抓住進口品風口的同時,運用新的打法直面CS渠道寒冬,給CS渠道注入一股新的力量。
作者 | 陳山花
本文為  美妝頭條  原創作品,轉載請授權

2019年是一個令許多行業人揪心的年頭。CS渠道“寒冬論”時起彼伏。多少人為如何破局絞盡腦汁。
 
12月16日,環亞集團布局的一進口品牌,MOINA于上海召開品牌發布會。作為一個主打葡萄精粹成分護膚的澳洲品牌,MOINA定位清晰,抓住進口品風口的同時,運用新的打法直面CS渠道寒冬,給CS渠道注入一股新的力量。


乘進口品的東風

天然有機護膚占據市場優勢



近兩年,消費者的追捧以及政策利好,令進口品成為“香餑餑”。另一方面,隨著消費者升級,消費者對護膚從追求功效層面,到追求更安全護膚,天然護膚品在市場越來越受到青睞,相比其他護膚品更有市場優勢。


而MOINA就是在這樣的趨勢之下進入中國市場的,正可謂“天時地利人和”。作為深耕市場多年的澳大利亞品牌,MOINA純正的歐洲血統,天然綠色環保的護膚理念,以及高品質的產品,讓大家看到了CS渠道新的希望。
 
 

MOINA主打葡萄精粹成分護膚,并將其做到極致。MOINA研究發現,葡萄提取物對于清除自由基和抗氧化具有神奇之功效。MOINA將白藜蘆醇、葡萄籽多酚、葡萄籽油、葡萄酒提取物和葡萄果水等有效成分結合創新科技,成功開發出高效的保濕、美白及抗衰老產品,有效地解決了女性皮膚缺水、暗沉、粗糙、衰老等一系列問題,讓愛美的女性每天都“光鮮”動人。



 
MOINA有清潔、爽膚、保濕、初級抗衰老身體等5個系列,在本次發布會上重點發布了葡萄籽彈潤緊致系列、鮮活保濕系列等,以及主打明星單品如光鮮水等。
 

澳洲品牌管理中心MOINA品牌經理Shima在會上為大家介紹了葡萄中葡萄籽多酚的強大功能以及MOINA核心成分及技術。讓大家對MOINA品質充滿了信心。
 
對于MOINA,環亞集團董事長胡興國表示,首先認可品牌操盤手王子孟人品與能力,再者認可這個品牌的品質,而且在天貓雙十一的護膚品產地的排名中,歐洲排名第三,對于這個品牌環亞會給予絕對的資金保障。胡興國這番話無疑給渠道商們打了一針強心劑。


重點布局CS渠道

用新零售方式打通銷售鏈路


線下流量被線上分流,線下進店率下降嚴重等問題的日益凸顯,是導致CS渠道陷入困境的一個重要原因。但是,王子孟卻認為這是挑戰也是機遇。他表示,美妝店是MOINA進入中國市場的第一重點渠道。
 
作為30年的行業老兵,環亞集團董事長胡興國表示,憑借“老司機”感覺,明年CS渠道或會憑借網紅和直播的東風打個翻身仗。而MOINA也正是這個實踐者之一。
 
王子孟分析道,隨著線上紅利即將面臨殆盡,CS渠道累積多年的會員以及線上沒法比的線下的體驗,都將會體現出它的優勢來。這是MOINA重點布局的原因之一。但是MOINA深耕CS渠道就不再是傳統的打法,而是用新零售的方式去為CS渠道賦能。
 

在公域私域流量、社群運營、內容種草、短視頻變現等流行的當下,傳統的CS渠道運作方式,難以吸引消費者,王子孟提出要通過新零售方式去為CS渠道打開銷售鏈路。店也是內容,它承載著了顧客的信任、溝通和服務。除了全網的品牌種草,再就是實體店BA網紅化和直播培訓,通過與專業直播機構合作,幫門店培訓與打造BA;第二是幫助門店進行社群內容溝通。
 
 
另外MOINA還將通過新店開業活動,以及品牌路演活動等聚人氣、提銷售,為實體店賦能。

堅持品牌化運作,保證渠道商利益



對于進口品,不少品牌存在著的價格體系、渠道混亂等不利于品牌發展的問題,王子孟表示,MOINA要堅持品牌化運作,堅持渠道嚴格把控,從源頭上管控好,保證渠道商的利益。對于渠道的選擇,也將會更加謹慎,必須“要有品牌夢想”。
 
王子孟表示,MONIA承載了胡總(胡興國)做天然護膚品領導者的夢想,同時為自己迎來了新的契機。根植品牌,做好品牌,這是出發點。
 
做進口品一定要保證品牌的基因,這是做進口品的初衷,王子孟表示。因此MOINA堅持澳洲原裝進口,不僅在墨爾本設有工廠,還建有管理中心和研發中心,從而保證純正的澳洲進口品血統。
 
踏實地走好每一步,不搞浮夸,不搞形式主義,將MOINA品牌做好,王子孟和他的團隊已經做好了充分的準備。讓我們期待CS渠道一顆新星爆發它的能量。

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