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美妝報告:新銳品牌及國外小眾品牌貢獻近50%銷售份額
來源:億邦動力網    2019-12-05 16:38
摘要:12月4日消息,日前,SaaS服務商有贊聯合騰訊廣告發布《社交電商 | 美妝行業報告》。



12月4日消息,日前,SaaS服務商有贊聯合騰訊廣告發布《社交電商 | 美妝行業報告》(以下簡稱“報告”)。報告中披露了4個具有代表性的行業現狀,這4個現狀依次是:電商渠道銷售占比已經超越KA、百貨;截至2019年第二季度,直播為有贊美妝貢獻近50%訂單,創造轉化率新高;三四五線城市用戶消費訂單占比提高8.7%;今年以來,新銳品牌及國外小眾品牌貢獻了近50%銷售份額。


1. 電商渠道銷售占比超越KA、百貨

從宏觀行業趨勢來看,美妝行業正在經歷渠道變革。報告顯示,電商已經超越KA、百貨渠道,成為國內美妝行業的第一大渠道,銷售占比達到27%。


2. 直播為有贊美妝貢獻近50% 訂單 創造轉化率新高

據了解,直播技術的應用,給2019年的美妝行業帶來了爆發式的增量。

數據顯示,2019年,有贊美妝商家使用直播的比例從4.5%上升至9.6%。與此同時,美妝直播對類目整體的轉化率帶來極大提高。報告顯示,有贊美妝類目平均轉化率13%,而直播帶來的轉化率達17.6%。

截至2019年第二季度,美妝直播帶來的交易額已占到類目整體銷售額的26.66%,訂單占比逼近50%。

同時,有贊商家對營銷工具的使用意識也逐漸增強,且收效顯著。報告顯示,限時折扣工具為有贊商家貢獻訂單占比24.1%,滿減送貢獻訂單占比9.7%,優惠券貢獻訂單占比8.1%。


3. 三四五線城市用戶消費訂單占比提高8.7%

在國內電商行業整體渠道下沉的趨勢下,有贊美妝類目的消費也出現了明顯的下沉趨勢。報告顯示,有贊美妝一、二線城市的消費訂單分別下降了4.3% 和4.4%,三、四、五線城市消費訂單占比分別提高2.7%、4.1%、1.9%。



4. 新銳品牌及國外小眾品牌貢獻近50%銷售額

今年,國內涌現出一批通過小紅書、B站等優質內容渠道崛起的新銳美妝品牌。值得注意的是,這些新銳品牌、國外小眾品牌通過有贊開店,將內容種草帶來的顧客沉淀到有贊微商城或小程序,然后用多種工具進行顧客留存,提供復購率。報告顯示,在有贊的商家結構中,新銳品牌和國外小眾品牌占比20%,貢獻了49.7%的銷售份額。


相比之下,傳統品牌商(包含線下門店品牌)因轉型社交電商較晚,目前GMV增長不及商家數量增長,但近一年已經開始進行社交電商轉型,依靠品牌現有資源與背書,增長勢頭較為明顯。


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