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全球首發,阿斯特美妝賦能平臺如何為CS渠道賦能?
來源:美妝頭條    作者:黃翠芬2019-10-28 17:35
摘要:阿斯特美妝新物種將會給美妝行業帶來什么樣的變化?
從電商、微商,到小紅書、快手,化妝品零售渠道正在演變出越來越多的花樣,隨著90后、95后和00后的新生代消費者走上歷史舞臺,美妝銷售也已經不再是簡單的賣貨,新玩法不斷誕生。
 
美妝銷售渠道的分散,也導致傳統CS渠道備受擠壓,生存空間越縮越小,亟需一種全新的模式來拯救。2019年10月23日,阿斯特美妝賦能平臺全球首發儀式在山東濟南希爾頓酒店舉行,揭開了這個美妝新物種的神秘面紗。阿斯特美妝賦能平臺是否真的能夠為CS渠道賦能,又將通過什么樣的方式為CS渠道帶來新的商機?


 
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美妝零售渠道碎片化
CS渠道亟需變革
 

今年上半年,化妝品零售增長為13.2%,然而盡管我國化妝品市場依然保持了兩位數的增長,CS渠道的銷售占比卻在不斷下降。2018年我國化妝品整體銷售中CS渠道占比為27%,電商為29%,電商超過CS渠道成為化妝品零售第一大渠道。

 


隨著社交電商平臺、網紅直播賣貨等新生渠道的發展,CS渠道面臨著越來越大的競爭壓力。在我國供給側改革的大環境下,化妝品行業依然能夠保持兩位數的增長,可見化妝品行業的前景十分廣闊。但同時,這個行業也面臨著許多挑戰。隨著互聯網的崛起,今天的消費者已經與過去發生了很大的改變,特別是接下來5G時代的到來,將會對美妝零售業帶來巨大的影響。


如今,CS渠道僅有15%的化妝品店能保持增長,約85%的化妝品店僅能持平甚至出現下滑。與之相反的,網紅直播賣貨、社交電商等渠道快速崛起。誕生一個十億級的品牌需要10年甚至更久,而如今可能只要兩年。如今的消費者更加年輕化、個性化、張揚自我、不盲從大牌,這對于CS渠道來講,是沖擊也是機會,CS渠道亟需變革,要與消費者同頻共振,才能迎來新的生機。
 
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新物種誕生
阿斯特美妝為CS渠道賦能

基于此,阿斯特美妝賦能平臺誕生,阿斯特美妝賦能平臺不同于以往任何形式的美妝公司,是一個完完全全的新物種。通過將美妝供應鏈上各項資源的整合,為美妝CS渠道賦能。主要分為五個板塊:商品賦能、IP賦能、定制賦能、智能賦能以及金融賦能。





商品賦能:包括進口大牌美妝產品、跨界商品以及定制商品。近幾年,我國化妝品市場上進口品銷售額不斷上漲,但是銷售進口品手續繁瑣,進貨渠道復雜,化妝品店在做進口品時面臨許多困難。阿斯特美妝賦能平臺擁有上市公司昇興集團的強大背景,聯合全球優質品牌,為化妝品店提供具有價格優勢的進口品。



除此之外,阿斯特美妝賦能平臺還可以提供紅酒、包包等跨界產品,豐富化妝品店的產品種類,提升門店競爭力,以及提升門店差異化的定制產品。
 
IP賦能:一個火爆的IP可以說是自帶流量,如今在年輕消費者群體中流行的許多IP都擁有強大的粉絲基礎,美妝品牌與各種IP的聯合也屢見不鮮。屈臣氏與游戲IP《戀與制作人》的合作,就為其帶來門店業績的三倍增長。


 
但大多數化妝品連鎖店并沒有屈臣氏般強大的實力,很難與粉絲量較大的IP達成合作。阿斯特美妝聯合暴走家族、斑布貓、卷卷公主等100多個熱門IP,為化妝品店打造IP主題館,進行整店的形象輸出,為門店引流。同時還可為門店打造IP聯名款商品,形成“聯名產品+主體門店+互動引流”的整體化方案。
 
定制賦能:產品的同質化是當前實體店共同面臨的問題,但許多中小型美妝連鎖并不具備打造自有產品的條件。阿斯特美妝聯合上游生產企業,為門店提供定制產品開發,打造高品質、低成本的自有產品,提升門店差異化競爭力。

 
智能賦能:阿斯特美妝IT工廠將為門店提供多種工具,包括門店線上商城系統平臺,門店智能ERP管理系統,門店營銷系統等。
 
金融賦能:阿斯特美妝聯合第三方金融機構,為化妝品店拓店、開店提供貸款支持,解決資金流問題。

 
阿斯特美妝方面表示,阿斯特美妝更多的是想為美妝CS渠道提供新的生意機會,是一個有溫度的平臺。如今是粉絲經濟時代,商業邏輯已經發生了重大變化,美妝CS渠道也要與時俱進,開展更多新玩法。
 
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開啟“星圖計劃”
合伙人機制席卷全國
 
而記者還發現,阿斯特美妝還有一個更加與眾不同之處,那就是阿斯特美妝的合伙人機制。阿斯特美妝啟動“星圖計劃”,采用將各個地區化妝品連鎖店老板作為合伙人的方式,共同運營和管理阿斯特美妝賦能平臺,聚集行業的優質人才,構建覆蓋全國的零售終端網絡。

 
發布會現場,阿斯特美妝山東省公司啟動儀式舉行,濟南市阿斯特供應鏈管理有限公司、煙臺市阿斯特供應鏈管理有限公司正式啟動。
 
阿斯特美妝煙臺區域合伙人譚紹飛告訴記者,阿斯特美妝賦能平臺吸引他加入的關鍵是兩個詞:第一個是“賦能”,賦能的核心是利他,給很多門店帶來服務和支持。CS渠道現在遇到很多問題,通過這個平臺可以給到門店許多幫助。二是“整合”,用全新的思維來顛覆傳統,將優質人才和資源整合起來,來服務整個美妝行業。
 
阿斯特美妝山東濟南區域合伙人宋陳表示,阿斯特美妝賦能平臺對于現在CS渠道的幫助是全方位的,過去的合作是單性的,現在門店需要的不僅是產品,阿斯特美妝平臺對于店家來說提供的服務是全面的,包括美妝金融和智慧零售系統,將線上線下進行打通,而不只是供貨。

 
阿斯特美妝江蘇蘇州區域合伙人張琪則認為,阿斯特美妝對于CS渠道來說是全新的模式,代表這個行業未來的發展方向,阿斯特美妝誕生恰逢其時,未來的發展有無限想象空間,每一個板塊都可以獨立做一個項目。新的模式能給行業帶來增值賦能。
 

一個新物種的誕生,必將是一次顛覆,阿斯特美妝賦能平臺整合了許多優質的資源,將會為中國化妝品行業帶來怎樣的變化,讓我們拭目以待!



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