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讓門店逆勢增長!這個品牌有新招
來源:美妝頭條    2019-06-14 16:54
摘要:15C定位為門店的類自有品牌


類自有品牌,是蘇州澳弘化妝品有限公司對旗下15C品牌的創新定義和定位。類自有品牌作為CS渠道專屬品牌,特指品牌通過直供終端、獨家合作、底價供貨的方式,讓利給門店,使門店像自有品一樣有充足的空間和自由度進行該品牌的銷售運作。同時門店還能享受到品牌的培訓、推廣、動銷等售后服務支持。


澳弘公司基于多年零售研究,綜合目前行業及渠道現狀、經濟環境及消費變化、以及終端需求等,針對CS渠道創新推出了類自有品牌15C。



“現在零售競爭已經進入白熱化階段,可以說是短兵相接、刺刀見紅了。”澳弘公司15C品牌創始人陸澤相先生在分析零售現狀時一針見血,“業內很多人認為現在是最壞的時代,生意很難做——我覺得他們太樂觀了,壞時代才剛剛開始!渠道紅利已經徹底成為過去,如果不用心又沒方法,那今后的生意只會越來越難做!甚至徹底沒的做!而只要我們踏實經營、自我革新、不斷進取,那么現在正是最好的時代——真正的競爭才剛剛開始!”


“新消費環境下,所有的生意都值得重新做一遍,化妝品店更是如此!CS店貨場人都需要升級和重構!我們還有很多的工作可以做,”陸澤相擁有近20年的終端零售經驗,談及門店今后的發展,陸澤相滿懷信心。“尤其是貨品組成結構方面。這兩年進口品趨勢明顯,于是就有一些門店轉去做進口品。但我們用心觀察就會發現,其實任何風口都會過去。


目前國內消費意識在不斷進化,消費者既不再完全聽任BA的推薦,也不再盲目選擇進口品,而是傾向于在自己的消費能力內選擇最適合自己的好產品,是國產還是進口,并沒有那么重要。”



“所以化妝品店如果要吸引最廣大的消費群體,還是應該考慮綜合的貨品結構。以護膚品類為例,進口終端品+國產終端名品+(類)自有品牌+網絡潮品的商品組合能夠更好的滿足門店的利潤訴求和持久發展。”對于終端的商品組合,陸澤相給出了自己的建議。

 

“不過做自有品牌也要考慮自身發展階段。理論上說門店數量低于100家,店務管理體系不成熟的情況下,并不適合做自有品牌。生產起訂量帶來的庫存壓力和資金使用效率,產品開發和生產過程中所有工作的跟進對接,貨品到店后的培訓、宣傳、動銷和銷售跟進等,都對門店的銷售體量和管理體系有很高的要求。而如果銷售體量不足,不僅會造成巨大的庫存壓力,還會造成門店銷售的極度失衡(自有品銷售過度),給門店發展帶來負面影響!而普通小廠做代工,起訂量雖然低一些,但產品質量難以把控,一旦出現問題,也會對門店造成巨大傷害!”



“所以這也是我們做15C品牌的初衷——為連鎖門店提供類自有品牌,”陸澤相在對目前的零售環境做了深入淺出的分析后,也給出了解決方案:“對于現在國內大部分的區域性連鎖系統而言,像15C這樣的類自有品牌能更好的滿足門店當下的發展要求,是門店保證利潤、差異化和會員粘性的最優選擇。

 

門店既能享受自有產品帶來的益處,又無需承擔做自有產品的風險,還可以獲得品牌方在培訓、推廣等方面的支持,可以說是一舉三得!” 



15C定位為門店的類自有品牌,為確保產品品質、提高產品復購,澳弘公司充分利用自身企業資源,與科瑪集團戰略合作,聯手打造出品質堪比國際大牌的平價護膚產品,讓消費者以三星的價格體驗到五星的奢華品質,從而最大化滿足時下消費者的消費訴求,加強門店的競爭力。

 

品牌要有生命力,文化也必不可少。15C基于歷史悠久的東方茶文化,用茶道藝術塑造品質生活。從現代女性對護膚產品的深度需求出發,把經典與時尚相融,以茶之精粹賦予肌膚本色之美。



茶文化源于中國,歷史可追溯上千年,相傳茶葉被神農氏發現并用來入藥,茶圣陸羽在《茶經》中提:“茶之為飲,發乎神農氏。”自此品茶成為中國歷史悠久的雅好,品的是茶,更是一份心情。愛茶人說:“好茶,只要品一口,會讓人不由自主的微笑。”

 

茶乃天地之精華,對身體健康及美容養顏均大有益處。其與人體健康密切相關的生化成分,可食用、解百毒、易于健康,是最古老的養生方法之一;茶葉中所含的維他命C、茶多酚、氨基酸等營養成分,具有抗氧化、清除肌膚不潔物、滋潤清爽的護膚功效。



15C借助現代科技,將茶元素、生活和肌膚美學融為一體,讓每一種茶精粹蘊含的自然力量,融入到肌膚護理的產品之中,讓肌膚盡情享受大自然賦予的生機與活力,傳遞自然純凈的美膚觀念。

 

在快節奏的現代生活中,過多的人忽略了生活中本來的愜意和美好,15C以茶韻護膚,激發每一位現代女性,從繁雜瑣碎的生活中釋放心情,在茶香浸潤中,拾起伍度時光,偷得片刻悠閑,用心感受一段肌膚護理之旅。



15C綠茶水活保濕系列,提取安吉白茶豐富的護膚能量為主成分,水潤清爽,調節肌膚狀態,讓肌膚享受天然茶精萃賦予的生機與活力,解鎖肌膚之初的奧秘。



15C山茶瑩潤滋養系列,萃取山茶抗初老護膚精華為主成分,鎖水防護、抗氧舒緩,同時修復紋理與膚色,令肌膚煥采彈潤,解鎖肌膚愈亮愈滑的秘密。

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