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不起眼的電動牙刷為何會是下一個風口?
來源:中國家電網    作者:吳霄璇2019-06-04 16:37
摘要:據了解,早在1954年瑞士醫生就發明了電動牙刷。但歷經幾十年發展,受制于產品研發成本高、市場定價過高以及消費者口腔護理意識底等因素影響,電動牙刷普及率不足10%。


說起電動牙刷,真是既熟悉又陌生。


甚至在很多人的觀念里,這是為懶人發明的專利,而非為了使口腔更清潔。


電動牙刷在中國真正起步是2012年,從中國家用電器協會行業研究員司明明那里了解到的數據顯示,2016年電動牙刷的全球市場規模為40.8億美元,年均復合增長率約為6.8%。


事實正是如此,數據表顯示電動牙刷發展至2015年,市場規模達到10億元,2017年達到45億元,增量驚人。


特別是近期一向調研報告,把電動牙刷市場推向了風口浪尖。智研咨詢發布的《2017-2022年我國電動牙刷行業商場供需猜測及投資戰略研究報告》顯示,中國電動牙刷市場規模將在2020年達到500億元。


比起冰空洗等大家電的穩定格局,電動牙刷市場有太多空白,也給了企業更多的機會去搶食那500億的蛋糕。


業內人士具體分析電動牙刷的爆發時指出,目前正是以電動牙刷為代表的個護健康品類的爆發期,這背后離不開消費升級、個人口腔護理意識提升和新技術發展等因素,還有電商對其的推動作用。


據了解,C2M反向定制模式成為許多電商品臺發力重點,通過電商平臺以及社交媒體營銷觸達三四線及以下城市,使得電動牙刷在城市白領和小鎮青年中都迎來爆發。


天貓方面的消息顯示,今年以來,江浙、廣東等地的優質電動牙刷商家紛紛采取舉措進軍新市場,加速電動牙刷市場份額的爭奪。


淘寶和天貓的銷售數據可以看出,2019年1—4月,平臺電動牙刷消費者人數同比增長175%。特別值得注意的是,其中來自三四線及以下城市的消費人數增長最為突出,是228%;90后消費者超過六成占比,成為絕對消費主力。


此外,三四線及以下城市消費者占比高達44%,足見消沉市場對電動牙刷產品的需求十分強烈。電動牙刷的主要消費人群從70后變為更愿意接受新事物的90后,正像近幾年新興的洗碗機、蒸箱等這類廚電產品一樣,逐漸變為改變他們生活習慣的必需品。


另一方面,就市場普及率來說,受制于電動牙刷的價格和功能設定,其消費受眾無疑還是一二線城市的高收入人群。


前文提及中國電動牙刷普及率僅為10%,這與歐美及日本超過40%的市場滲透率相比還相去甚遠,這也意味著品牌商大有可為。


從品牌層面來看,電動牙刷市場相對分散,誰是未來的主導仍是問號,反過來看也就是誰都有可能成為贏家。


2019年3月的電動牙刷網銷TOP1是飛利浦,占據了三分之一的市場份額。但以飛利浦為代表的外資企業占據半壁江山的現狀,正在發生改變,不少國產品牌正一點點蠶食市場份額。


天貓數據顯示,國產電動牙刷品牌增速目前已超過國際品牌,其中主打細分功能和性價比的兩類產品增速最快。


其百元的價格與國際大牌動輒千元的價格形成鮮明對比,而高性價比最易受到小鎮青年的喜愛,迎合的是當下最不容忽視的市場。


小米生態鏈企業貝醫生創始人兼CEO章駿也表示,眼下的電動牙刷市場高露潔、佳潔士等歐美品牌市場占有率很高,但其市場份額正在快速下降,排行第一的品牌市場占有率不超過8%,前十大品牌占據不到50%的份額,是個相對分散的市場,給了更多后進者入局的機會。


同時有媒體指出,電動牙刷行業看似門檻不高,但其高頻的實用特點以及一旦建立用戶習慣后長達數十年的使用周期,無疑是值得長時間投入的行業。爆發期帶來的野蠻生長帶有未知性,未來30年都有空間在這個行業中探索。


一邊是逐漸增長的用戶群體,另一邊是分散的市場份額。面對電動牙刷市場500億元的蛋糕,誰又會不動心呢?



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